Strategi

Duni är branschens mest välkända varumärke och har en unik försäljningsmodell som skapar en stark kundlojalitet.

Marknadsledare och starkt varumärke

Dunis bedömning är att marknadsandelen i Europa för huvudprodukterna servetter och bordsdukar uppgår till drygt 20 %. Koncernens ställning har stärkts de senaste åren och är särskilt stark i Norden och centrala Europa. Det finns få stora aktörer på marknaden och Duni omsätter mer än dubbelt så mycket som den närmaste konkurrenten inom servetter och dukar för engångsbruk. Till skillnad från större konkurrenter har Duni dessutom en unik ställning inom segmentet premiumprodukter, där priser och marginaler är högre. Duni är det i särklass mest kända varumärket på marknaden och varumärket är särskilt starkt hos Dunis viktigaste kunder; restauranger och hotell. Även bredden och variationen i sortimentet skiljer Duni från konkurrenterna.

Unik försäljningsmodell

Duni har den största säljkåren på marknaden. Försäljningsmodellen möjliggör en löpande dialog med kunderna kring val och användning av Dunis produkter. Den skapar en stark kundlojalitet och är en viktig förklaring till Dunis höga marknadspenetration. Den nära relationen till kunderna gör att Duni snabbt fångar upp signaler och kan anpassa sitt erbjudande till nya trender och förändrad efterfrågan. Dunis höga marknadsandel och breda sortiment i kombination med det starka varumärket bidrar också till att Duni kan bibehålla goda marginaler.

Ledande inom produktutveckling, design och material

Dunis utveckling av produktsortiment när det gäller färg, design och innehåll utgör en viktig del i affärsmodellen. Dunis sortiment utvärderas löpande baserat på kriterier för försäljning, lönsamhet och omsättningshastighet. Såväl nya som befintliga produkter utvärderas enligt samma kriterier. Duni har de senaste åren lagt stor vikt vid att utveckla idéarbetet inom företaget. En idéutvecklingsprocess har införts där medarbetare, kunder och leverantörer samverkar för att både skapa och utvärdera idéer. Därigenom ökar sannolikheten för att de skall bli framgångsrika och att resurser satsas på de produkter som har störst potential på marknaden.

Dunis designavdelning arbetar löpande med trendbevakning genom deltagande i olika mässor och visningar inom mode, design och aktuella trender i Europa och USA samt med hjälp av externa trendspanare. Marknadsundersökningar och fokusgrupper ger också information om trender och återkoppling på produkter. Dunis säljkår deltar i utvecklingsarbetet genom att vidareförmedla kundernas önskemål och åsikter. Den grafiska utformningen görs till stor del av Dunis egen designavdelning.

Hög förnyelsegrad i sortimentet

Duni eftersträvar att ha marknadens högsta förnyelsegrad av sortimentet. Cirka 25 % av kollektionen förnyas varje år. Exempel på aktuella produktlanseringar är servetten Elegance Lily, konceptet för aptitretare Amuse-bouche, Dunilin® med glitter och en patentsökt måltidsförpackning i kartong i miljösortimentet Duni ecoecho™. Duni har även under åren utvecklat flera unika mjukpapperskvaliteter för bordsartiklar. Materialutveckling inom produktkategorin bordsartiklar sker i nära samarbete mellan marknadsavdelningen, produktutvecklare och produktionsansvariga.

Kontroll över värdekedja och logistik

Duni är ett integrerat företag som kontrollerar hela värdekedjan, förutom råvaran, för sina viktigaste produkter; servetter och bordsdukar. Övriga produkter köps in från externa leverantörer. Att kontrollera värdekedjan minskar prisrisken, ökar leveranssäkerheten och ger möjlighet att planera förnyelse av design och material. Cirka 70 % av Dunis produkter är pappersbaserade och tillverkningen av dessa sker i allt väsentligt inom koncernen. Tillverkningen av mjukpapper ligger i Sverige, medan konvertering till färdiga bordsartiklar sker i Tyskland och Polen. Dunis pappersbruk är specialiserade på tillverkning och djupfärgning av korta serier högkvalitativ tissue och airlaid vilket gör att bordsartiklar kan erbjudas i många färger och nyanser med färgmatchning mellan olika material.

Specialiseringen på korta serier ger möjlighet att snabbt anpassa kollektionerna efter kundens önskemål. Dunis produktion sker till största delen mot lager. Dunis centrallager i Tyskland samt ett antal distributionscentraler hanterar distributionen till kund.

Expansion på tillväxtmarknader

Duni är etablerat på ett flertal marknader som erbjuder goda möjligheter till organisk tillväxt. I södra och östra Europa svarar Dunis lönsammaste segment, premiumprodukter, endast för cirka en tredjedel av den totala marknaden, vilket kan jämföras med norra Europa där andelen premiumprodukter står för ungefär två tredjedelar. Södra Europa är den största marknadsregionen och premiumprodukter förväntas växa snabbare än övriga marknaden. Även i östra Europa förväntas premiumprodukter växa snabbast. Totalmarknaden bedöms öka i snabbare takt än BNP.

Premiumprodukter utgör en tillväxtmarknad, främst på grund av trenden där bordslinne ersätts av engångslösningar av hög kvalitet. Genom att kontinuerligt investera i produktutveckling och därmed öka kvaliteten i kärnprodukter som servetter, bordstabletter och bordsdukar driver Duni på utvecklingen. Kunderna uppskattar den design, variation och enkla hantering i dukningen som Duni erbjuder vilket gör att många ersätter linne med Dunis produkter.

Den geografiska expansionen äger främst rum i östra Europa och Mellanöstern. Under 2010 öppnade Duni bland annat ett försäljningskontor i Moskva och ett intensivt arbete sker för att bygga upp ett försäljnings- och distributionsnät.

Ett annat tillväxtområde där Duni investerar är utveckling av förpackningar för take-away och färsk färdigmat. Allt fler restaurangkedjor med tydliga koncept växer fram för att möta snabbmatstrenden där konsumenterna kräver högre kvalitet än tidigare. Trenden har gått från ”snabbmat” till ”bra mat snabbt”. Duni satsar för att möta denna efterfrågan genom att i nära samarbete med framväxande restaurangkedjor ta fram skräddarsydda och kvalitativa take away-förpackningar som stärker kundernas varumärke. Duni erbjuder alltså inte bara en förpackning utan även förstärkning av restaurangernas varumärken där besökarna tar med sig en bit av restaurangen hem. Under året tecknade Duni avtal om skräddarsydda förpackningar med bland annat Stureplansgruppens kedja Le Café i Sverige samt kedjorna Wienerwald och MyIndigo i Tyskland respektive Österrike.

Förvärvsmöjligheter

Duni är den enda större europeiska aktören med huvudfokus på marknaden för bordsdukningskoncept. Konkurrenterna består dels av relativt små, lokala företag, dels av ett antal större pappers- och massaföretag. Dessutom finns det ett flertal aktörer med närliggande koncept och sortiment, inriktade på HoReCa-marknaden. Detta gör att vissa förvärvsmöjligheter kan komma att uppstå.

Affärsidé

Duni ska bidra till ökad stämning och göra livet enklare vid varje måltidstillfälle genom att erbjuda inspirerande och innovativa produkter och koncept.

Vision

Duni ska vara marknadsledande i Europa på bordsdukningskoncept av premiumkvalitet och förpackningslösningar för färdigmat.

Kärnvärden

Duni har fyra kärnvärden som genomsyrar företaget och verksamheten:

Ägarskap
Öppenhet
Mervärde
Vinnarinstinkt

För mer information, se Våra kärnvärden och verksamhetsprinciper .

Strategi

Duni har ett tillväxtmål på 5 % över en konjunkturcykel. Den strategiska inriktningen för tillväxt inom respektive affärsområde är i korthet:

Professional

Ledande inom premiumsegmentet.
Ökade marknadsandelar i södra och östra Europa samt Storbritannien.
Dra fördel av nya trender på HoReCa-marknaden såsom ökad efterfrågan inom take-away .

Retail

Skapa ökad lönsamhet genom fokus på varumärket och optimera kategorin tillsammans med dagligvaruhandeln utifrån ett kund- och konsumentperspektiv.
Erbjuda handelns egna varumärken som lönsamt komplement till Dunis egna produkter.

Tissue

Fokus på nya premiumkvaliteter, främst för vidareutveckling av bordsartiklar.
Bättre balans i kundportföljen.

Tillväxtstrategier inom HoReCa

Duni har under året börjat öka investeringarna för att främja organisk tillväxt med syftet att uppnå tillväxtmålen. Genom ett strukturerat arbete med flera initiativ kopplade till konceptbreddning, marknadspenetration och plattformsexpansion inom kärnområdet HoReCa ska tillväxten öka. Utgångspunkten tas i Dunis starka produkt- och koncepterbjudande i kombination med nya geografiska möjligheter.

	Nuvarande marknader	Nya marknader
Nya HoReCa- koncept	Konceptbreddning
Bords dukning	Marknadspenetration	Plattformsexpansion

Inom området konceptbreddning på nuvarande marknader anpassas Dunis erbjudande till de delar av marknaden som växer snabbast, till exempel snabbmat och konceptrestauranger. Genom att erbjuda nya koncept inom områden som skräddarsydda lösningar för take-away, måltidsförpackningar och serveringslösningar skapas nya affärsmöjligheter.

Ett annat exempel är ökad penetration på befintliga marknader. Inom detta område är ett ledarskap inom produktutveckling av stor betydelse. Som tidigare har kommunicerats beslutade Duni under året att investera 65 MSEK för att ytterligare stärka positionen som ledande inom området premiumprodukter för bordsdukning. Ökad marknadspenetration kan också ske genom att utveckla befintliga och nya säljkanaler.

Tillväxt kan även skapas genom geografisk expansion på nya marknader. Potentialer inom detta område är i första hand expansion i östra Europa och Mellanöstern. Duni ökar också insatserna för att accelerera den organiska tillväxten i södra Europa och i Storbritannien.

Duni har branschens i särklass starkaste varumärke.

Verktyg

Här kan man lägga lite text.

Denna text ska till höger