VD har ordet
Ökade satsningar för långsiktig tillväxt
2011 var försäljningsmässigt för Duni något svagare än föregående år, men vårt huvudområde, Professional, ökade sin omsättning mätt i fasta växelkurser. Samtidigt genomfördes stora insatser för att skapa förutsättningar för framtida lönsam tillväxt.
Omsättningen uppgick till 3 807 MSEK och rörelseresultatet till 404 MSEK. Justerat för valutakursförändringar minskade nettoomsättningen marginellt med 0,8 % och resultatet med 4,1 %. Bakom utvecklingen ligger fortsatt tillväxt inom affärsområde Professional medan affärsområdena Retail och Tissue tappade försäljning under året. Lönsamheten hölls dock på tillfredsställande nivåer inom samtliga affärsområden tack vare ett kontinuerligt effektiviseringsarbete samt prisökningar för att kompensera för högre kostnader på insatsvaror.
Fortsatt framgång inom Professional
Inom affärsområdet Professional har de satsningar som genomförts börjat ge resultat. I Centraleuropa, Dunis största marknad, var utvecklingen stabilt positiv, liksom i norra Europa. I Östeuropa, framförallt Ryssland, liksom i delar av södra Europa, såsom Italien och Spanien, uppvisade Duni stark tillväxt, även om det skedde från relativt låga försäljningsnivåer. Det är också glädjande att arbetet med att öka andelen premiumprodukter i produktmixen varit framgångsrikt, samtidigt som den positiva försäljningsutvecklingen för förpackningar för take-away och färsk färdigmat fortsatte under året på de flesta marknader. Strategin att investera på samtliga dessa tillväxtområden ligger fast.
På kundsidan ser vi strukturella förändringar inom restaurangindustrin, där kedjor under gemensamt varumärke växer snabbare än marknaden i övrigt. Den här utvecklingen gynnar Dunis försäljning av kundanpassade koncept och ledde under året till att samarbeten inleddes med ett flertal nya kunder inom segmentet.
Trots den positiva utvecklingen för Professional minskade rörelseresultatet till 357 (384) MSEK. Minskningen är en konsekvens av satsningar för ökad tillväxt. Rörelsemarginalen nådde 12,9 % (13,8 %).
Försäljningen inom Retail påverkades under året negativt av att en stor private label-kund förlorades. I övrigt har försäljningen varit stabil och i Storbritannien samt Benelux har Duni ökat sina marknadsandelar under året. Rörelseresultatet uppgick till 21 (32) MSEK, vilket innebär en rörelsemarginal om 3,4 % (4,6 %) .
Det är viktigt att vi gentemot konsumentmarknaden ökar tillgängligheten av våra produkter och marknadsför vårt varumärke i kompletterande distributionskanaler. Satsningen på försäljning till slutanvändare tog ett steg framåt under 2011 i och med att Duni öppnade en egen webb-shop i Sverige, i tillägg till den som sedan ett drygt år drivs av tredje part i Tyskland. Dessutom inledde Duni i slutet av året ett samarbete med ett bolag som inriktar sig på hemförsäljning på den svenska marknaden.
För affärsområdet Tissue ökade internleveranserna samtidigt som den externa försäljningen sjönk till följd av lägre efterfrågan inom hygiensektorn. Vi har jobbat vidare med att bredda vår externa kundbas och är nu i slutfasen av kvalificeringsprocessen för ett par nya kundkontrakt där leveranser förväntas påbörjas under 2012.
Framgångsrika insatser gjordes under året för att effektivisera och optimera produktionen inom Tissue. Detta ledde till sänkta kostnader under 2011 och beräknas ge fortsatt positiva effekter under 2012.
Tissues rörelseresultat förbättrades som en följd av genomförda effektiviseringar samt en del prisökningar och uppgick till 25 (18) MSEK, vilket innebär en rörelsemarginal om 5,9 % (3,7 %).
Investeringar i lönsam tillväxt
Långsiktigt tillväxtfrämjande åtgärder stod i fokus för Duni under 2011 och kommer även fortsättningsvis att vara ett centralt tema. Duni intensifierade arbetet med att öka försäljningen på ett antal prioriterade tillväxtmarknader i östra och södra Europa. Vi har byggt upp en ny organisation i Ryssland, ökat närvaron i södra Europa, framförallt Italien, och arbetat med att bygga plattformar för försäljningen på nya tillväxtmarknader.
Dunis satsning på nya kanaler – som t ex e-handel – är en långsiktig satsning och kommer att vidareutvecklas under 2012.
Den kanske största potentialen i ett kortare perspektiv finns dock på Dunis huvudmarknader. Här är över 80 % av alla dukar som används av restauranger och cateringföretag gjorda av textil. Det är en marknad värd ca 15 000 MSEK och där många söker alternativ. Duni har under de senaste åren lagt stora resurser på att utveckla ett nytt unikt material som matchar linne både när det gäller utseende och känsla. En betydande andel av våra investeringar har gått till detta projekt, vilket slutfördes under 2011. Resultatet är ett revolutionerande nytt dukmaterial – Evolin ® – som kombinerar linnedukens upplevelse med engångslösningens fördelar. Evolin, som är Dunis största lansering på 25 år, kommer att vända sig till en marknad för vilken vi hittills inte haft ett riktigt bra alternativ att erbjuda och som är många gånger större än den vi bearbetar idag.
Parallellt med dessa satsningar arbetar vi vidare med att ytterligare höja effektiviteten i företaget genom att bland annat investera i effektivare produktionsutrustning, logistik och system. Duni har bland annat under 2011 köpt tillbaka en fabriksfastighet i Tyskland vilket skapar flexibilitet för effektiviseringar inom logistik. I slutet av förra året initierade vi ett arbete för att trimma våra kostnader än mer. Det handlar dels om att anpassa och effektivisera produktionen i Polen samt en generellt ökad organisatorisk effektivitet. Totalt förväntas åtgärderna ge en besparing på 25 MSEK med full effekt under Q4, 2012.
Stark position
Duni genomför omfattande insatser för att öka tillväxten och förbättra lönsamheten. Ett steg i detta arbete var när vi nu under våren 2012 införde en mer marknadsorienterad organisation för att öka resurserna och främja fokus på tillväxten i bolaget.
Dessa initiativ, i kombination med stabila kassaflöden och en stark balansräkning, rustar bolaget för ett tuffare klimat i omvärlden och för att flytta fram marknadspositionerna. Vår marknadsledande ställning inom premiumprodukter tillsammans med vår stora material- och marknadskunskap utgör solida grundpelare för Dunis framtid och är viktiga framgångsfaktorer för lanseringen av det banbrytande materialet Evolin. Vi står inför ett spännande 2012 med goda förutsättningar för fortsatta framgångar till gagn för våra kunder, medarbetare och aktieägare.
Malmö i mars 2012
Fredrik von Oelreich
Verkställande direktör och koncernchef
Här kan man lägga lite text.
Denna text ska till höger