Finansiella mål och strategi
Finansiella mål
Den genomsnittliga organiska omsättningstillväxten ska överstiga 5 % per år över en konjunkturcykel. Utöver detta kan Duni komma att överväga förvärv för att nå nya tillväxtmarknader eller förstärka sin ställning på existerande marknader.
Rörelsemarginalen för Duni ska uppgå till 10 % eller mer.
Långsiktigt har styrelsen för avsikt att utdelningen ska uppgå till minst 40 % av resultatet efter skatt.
Strategi
Marknadsledare och starkt varumärke
För aktörer med en marknadsledande ställning skapas förutsättningar för att agera trendsättare och att aktivt driva utvecklingen i branschen. Detta är värdefullt i arbetet med att driva på en ökad användning av engångsprodukter och utgör en styrka vid diskussioner med såväl kunder inom HoReCa-området, som inom detaljhandeln där ofta endast ledande varumärken får plats på hyllan. Dunis roll som marknadsledare ska därför försvaras och stärkas ytterligare. Marknadsandelen i Europa för huvudprodukterna servetter och bordsdukar uppgår till drygt 20 %. Företaget omsätter mer än dubbelt så mycket som den närmaste konkurrenten inom servetter och dukar för engångsbruk och har dessutom en unik ställning inom segmentet premiumprodukter, där priser och marginaler är högre. Duni har skapat detta starka och i särklass mest kända varumärket på marknaden genom att erbjuda unika material som genom sin höga kvalitet och design kunnat konkurrera med textil samtidigt som alla engångsproduktens fördelar bibehållits. Varumärket är särskilt starkt hos de viktigaste kunderna; restauranger och hotell. Även bredden och variationen i sortimentet skiljer Duni från konkurrenterna.
Unik försäljningsmodell
En stor del av försäljningen sker via så kallade cash-and-carries samt distributörer och grossister. Dunis säljkår, som är störst på marknaden, lägger en stor del av sin tid på att föra en löpande dialog med slutkunderna kring val och användning av företagets produkter medan order läggs hos återförsäljarna. Den nära relationen till kunderna skapar kundlojalitet och gör att Duni snabbt fångar upp signaler och kan anpassa sitt erbjudande till nya trender och förändrad efterfrågan. Den starka marknadspositionen och det breda sortimentet i kombination med ett starkt varumärke bidrar också till att upprätthålla goda marginaler. För att ytterligare stärka relationen med kunderna och öka tillgängligheten lanserade Duni 2011 en webb-shop. Genom denna öppnas en ny direkt kanal till slutkonsumenten med möjlighet till större dialog samtidigt som den ökar flexibiliteten och tillgängligheten för potentiella kunder.
Ledande inom produktutveckling, design och material
Dunis utveckling av produktsortiment när det gäller färg, design och material utgör en viktig del i affärsmodellen. Sortimentet utvärderas löpande baserat på kriterier för försäljning, lönsamhet och omsättningshastighet. Såväl nya som befintliga produkter utvärderas enligt samma kriterier. Duni har de senaste åren lagt stor vikt vid att utveckla innovationsarbetet inom företaget. En idéutvecklingsprocess har införts där medarbetare, kunder och leverantörer samverkar för att både skapa och utvärdera idéer. Därigenom ökar sannolikheten för att nå framgång och att resurser satsas på de produkter som har störst potential på marknaden.
Dunis designavdelning arbetar löpande med trendbevakning i Europa och USA genom deltagande i olika mässor och visningar inom mode och design samt med hjälp av externa trendspanare. Marknadsundersökningar och fokusgrupper ger också information om trender och återkoppling på produkter. Dunis säljkår deltar i utvecklingsarbetet genom en väl definierad process där kundernas önskemål och åsikter vidareförmedlas. Den grafiska utformningen görs till stor del av Dunis egen designavdelning.
Hög förnyelsegrad i sortimentet
Hög förnyelsegrad skapar möjlighet att snabbt anpassa sortimentet till skiftande trender samtidigt som Duni uppnår en konkurrensfördel i förhållande till konkurrenter. Duni eftersträvar därför att ha marknadens högsta förnyelsegrad av sortimentet. Cirka 25 % av kollektionen förnyas varje år. Materialutveckling inom produktkategorin bordsartiklar sker i nära samarbete mellan marknadsavdelningen, produktutvecklare och produktionsansvariga.
Kontroll över värdekedja och logistik
Att kontrollera värdekedjan minskar prisrisken, ökar leveranssäkerheten och ger möjlighet att planera förnyelse av design och material. Duni är därför ett integrerat företag som kontrollerar hela värdekedjan, förutom råvaran, för sina viktigaste produkter; servetter och bordsdukar. Cirka 70 % av produkterna är pappersbaserade och tillverkningen av dessa sker i allt väsentligt inom koncernen medan övriga produkter köps in från externa leverantörer och ses som viktiga komplement. Tillverkningen av mjukpapper ligger i Sverige, medan konvertering till färdiga bordsartiklar sker i Tyskland och Polen. Dunis pappersbruk är specialiserade på tillverkning och djupfärgning av korta serier högkvalitativ tissue och airlaid vilket gör att bordsartiklar kan erbjudas i många färger och nyanser med färgmatchning mellan olika material.
Specialiseringen på korta serier ger möjlighet att snabbt anpassa kollektionerna efter kundens önskemål. Dunis produktion sker till största delen mot lager. Dunis centrallager i Tyskland samt ett antal distributionscentraler hanterar distributionen till kund.
Tillväxtområden
Duni arbetar strukturerat med flera initiativ kopplade till konceptbreddning, marknadspenetration och plattformsexpansion och därigenom ska tillväxten inom kärnområdet HoReCa öka.
| Nuvarande marknader | Nya marknader | |
| Nya HoReCa- koncept | Konceptbreddning | |
| Bords- dukning | Marknadspenetration | Plattformsexpansion |
Duni är etablerat på ett flertal marknader som erbjuder goda möjligheter till organisk tillväxt. I södra och östra Europa svarar Dunis lönsammaste segment, premiumprodukter, endast för cirka en tredjedel av den totala marknaden, vilket kan jämföras med norra Europa där andelen premiumprodukter står för ungefär två tredjedelar. I såväl södra, den största marknadsregionen, som östra Europa förväntas premiumprodukter växa snabbare än övriga marknaden. Totalmarknaden bedöms öka i snabbare takt än BNP.
Den geografiska expansionen äger idag främst rum i östra Europa och Mellanöstern där försäljnings- och distributionsnät etableras. Duni har också ökat insatserna för att accelerera den organiska tillväxten i södra Europa och i Storbritannien.
Premiumprodukter utgör ett tillväxtområde, främst på grund av trenden där bordslinne ersätts av engångslösningar av hög kvalitet. Genom att kontinuerligt investera i produktutveckling och därmed öka kvaliteten i kärnprodukter som servetter, bordstabletter och bordsdukar driver Duni på utvecklingen. Kunderna uppskattar den design, variation och enkla hantering i dukningen som Duni erbjuder vilket gör att många ersätter tygbaserade produkter med Dunis.
Ett viktig steg i detta arbete är lanseringen av Evolin®, som inleddes i början av innevarande år. Evolin har unika egenskaper för att matcha linne, vilket är viktigt i arbetet med att ta marknadsandelar på linnemarknaden som står för över 80 % av den totala dukmarknaden i HoReCa-segmentet. Med Evolin kan Duni följaktligen angripa en betydande marknad vi i princip inte når idag.
Ett annat tillväxtområde där Duni investerar är utveckling av förpackningar för take-away, catering och färsk färdigmat. Allt fler restaurangkedjor med tydliga koncept växer fram för att möta snabbmatstrenden där konsumenterna kräver högre kvalitet än tidigare. Trenden har gått från ”snabbmat” till ”bra mat snabbt”. Duni satsar för att möta denna efterfrågan genom att i nära samarbete med framväxande restaurangkedjor ta fram skräddarsydda och kvalitativa take away- och cateringförpackningar som stärker kundernas varumärke.
Förvärvsmöjligheter
Duni är den enda större europeiska aktören med huvudfokus på marknaden för bordsdukningskoncept. Konkurrenterna består dels av relativt små, lokala företag, dels av ett antal större pappers- och massaföretag. Dessutom finns det ett flertal aktörer med närliggande koncept och sortiment, inriktade på HoReCa-marknaden. Detta gör att förvärvsmöjligheter kan komma att uppstå.
Här kan man lägga lite text.
Denna text ska till höger