Fokus Ryssland
Duni expanderar successivt på nya geografiska marknader, såsom Östeuropa och Mellanöstern. En av de mest lovande marknaderna är Ryssland, där Duni nyligen öppnade ett nytt kontor i Moskva och där ett intensivt arbete pågår för att bygga ut försäljnings- och distributionsnätverket.
Duni etablerade ett säljkontor i St. Petersburg redan för 16 år sedan, med egen säljkår och distributionscentral. 2010 etablerade Duni också ett kontor i Rysslands affärscenter Moskva, med sina 18 miljoner invånare, för att bearbeta den växande ryska marknaden. Ny säljpersonal rekryterades i tillägg till den redan framgångsrika säljkåren i St. Petersburg. Distributionscentral och stödfunktioner flyttades till Moskva.
Det finns cirka 21 000 hotell och restauranger i Ryssland (exklusive snabbmatskedjor), 450 miljoner restaurangmåltider serveras varje år och den genomsnittliga notan uppgår till cirka 13 euro per person – att jämföras med mindre än sex euro per person i Polen och upp mot 20 euro per person i norra Europa. Den relativt sett höga viljan att spendera pengar på restaurangmåltider innebär att potentialen för Dunis koncept med borddukningsprodukter är stor. Det faktum att de finns 120 femstjärniga, 400 fyrstjärniga och 880 trestjärniga hotell, varav många internationella, ökar den ryska marknadens attraktivitet ytterligare.
Framgångarna med Dunis expansion är inspirerande. 2011 steg försäljningen 18 % i St. Petersburg, 90 % i Moskva och med totalt 23 % på den ryska marknaden. Planen för 2012 är att växa i minst samma takt som 2011.
En nyckelkomponent för att skapa tillväxt är Dunis försäljningsmodell. En kunnig säljkår bygger relationer med kunderna på HoReCa-marknaderna i Moskva och St. Petersburg samtidigt som produkterna dels säljs via cash-and-carries – totalt 41 butiker runtom i landet – och dels genom återförsäljare på många platser. Duni bygger också varumärket genom att sälja sortimentet till utvalda butiker, inklusive GUM, det mest påkostade och välkända köpcentret i Moskva.
Innehåll
Framgångarna med Dunis expansion är inspirerande. 2011 steg försäljningen med totalt 23 procent på den ryska marknaden. Planen för 2012 är att växa i minst samma takt som 2011.
Här kan man lägga lite text.
Denna text ska till höger