Strategi

Duni har branschens i särklass starkaste varumärke.

Duni är branschens mest välkända varumärke med en unik försäljningsmodell som skapar en stark kundlojalitet.

Marknadsledare och starkt varumärke

Dunis marknadsandel i Europa för huvudprodukterna servetter och bordsdukar uppgår till cirka 20 %. Koncernens ställning har stärkts de senaste åren och är särskilt stark i Norden och centrala Europa. Det finns få större aktörer på marknaden och Duni omsätter mer än dubbelt så mycket som den närmaste konkurrenten inom servetter och dukar för engångsbruk. Till skillnad från större konkurrenter har Duni dessutom en unik ställning inom segmentet premiumprodukter, där priser och marginaler är högre. Duni är det i särklass mest kända varumärket på marknaden och varumärket är särskilt starkt hos Dunis viktigaste kunder; restauranger och hotell. Även bredden och variationen i sortimentet skiljer Duni från konkurrenterna.

Unik försäljningsmodell

Duni har en stor säljkår som årligen gör cirka 300 000 kundbesök, varav cirka 250 000 på de fragmenterade restaurang-, hotell- och cateringmarknaderna. Modellen möjliggör en löpande dialog med kunderna kring val och användning av Dunis produkter. Den skapar en stark kundlojalitet och är en viktig förklaring till Dunis höga marknadspenetration. Den nära relationen till kunderna gör att Duni snabbt fångar upp signaler och kan anpassa sitt erbjudande till nya trender och förändrad efterfrågan. Dunis höga marknadsandel och breda sortiment i kombination med det starka varumärket bidrar också till att Duni kan bibehålla goda marginaler.

Ledande inom produktutveckling, design och material

Dunis utveckling av produktsortiment när det gäller färg, design och innehåll utgör en viktig del i affärsmodellen. Dunis sortiment utvärderas löpande baserat på kriterier för omsättningshastighet, omsättning och lönsamhet. Såväl nya som befintliga produkter utvärderas enligt samma kriterier. Duni har det senaste året lagt stor vikt vid att utveckla idéarbetet inom företaget. En idéutvecklingsprocess har implementerats där medarbetare, kunder och leverantörer samverkar för att både skapa och utvärdera idéer. Därigenom ökar sannolikheten för att de skall bli framgångsrika och att resurser satsas på de produkter som har störst potential på marknaden.

Dunis designavdelning arbetar löpande med trendbevakning genom deltagande i olika mässor och visningar inom mode, design och aktuella trender i Europa och USA samt med hjälp av externa trendspanare. Marknadsundersökningar och fokusgrupper ger också information om trender och återkoppling på produkter. Dunis säljkår deltar i utvecklingsarbetet genom att vidareförmedla kundernas önskemål och åsikter. Den grafiska utformningen görs till stor del av Dunis egen designavdelning.

Hög förnyelsegrad i sortimentet

Duni eftersträvar att ha marknadens högsta förnyelsegrad av sortimentet. Cirka 25 % av kollektionen förnyas varje år. Exempel på aktuella produktlanseringar är bordslöparen med 3D-effekt Sensia^®, premiumservetten Elegance Lily och ett koncept för aptitretare Amuse-bouche. Duni har även under åren utvecklat flera unika tissue- och airlaid-material för bordsartiklar. Materialutveckling inom produktkategorin bordsartiklar sker i nära samarbete mellan marknadsavdelningen, produktutvecklare och produktionsansvariga.

Kontroll över värdekedja och logistik

Duni är ett integrerat företag som kontrollerar hela värdekedjan, förutom råvaran, för sina viktigaste produkter; servetter och bordsdukar. Övriga produkter köps in från externa leverantörer. Att kontrollera värdekedjan minskar prisrisken, ökar leveranssäkerheten och ger möjlighet att planera förnyelse av design och material. Cirka 70 % av Dunis produkter är pappersbaserade och tillverkningen av dessa sker i allt väsentligt inom koncernen. Tillverkningen av tissue och airlaid ligger i Sverige, medan konvertering till färdiga bordsartiklar sker i Tyskland och Polen. Dunis pappersbruk är specialiserade på tillverkning och djupfärgning av korta serier högkvalitativ tissue och airlaid vilket gör att bordsartiklar kan erbjudas i många färger och nyanser med färgmatchning mellan olika material.

Specialiseringen på korta serier ger möjlighet att snabbt anpassa kollektionerna efter kundens önskemål. Dunis produktion sker till cirka 70 % mot lager. Dunis centrallager i Tyskland samt ett antal distributionscentraler hanterar distributionen till kund.

Expansion på tillväxtmarknader

Duni är etablerat på ett flertal marknader som erbjuder goda möjligheter till organisk tillväxt. I södra och östra Europa svarar Dunis lönsammaste segment, premiumprodukter, endast för cirka en tredjedel av den totala marknaden, vilket kan jämföras med norra Europa där andelen premiumprodukter står för ungefär två tredjedelar av försäljningen. Södra Europa är den största marknadsregionen i Europa och marknadstillväxten förväntas överstiga den genomsnittliga årliga BNP-tillväxten, främst drivet av tillväxten inom premiumprodukter. Även i östra Europa förväntas marknadstillväxten överstiga den genomsnittliga årliga BNP-tillväxten.

Förvärvsmöjligheter

Duni är den enda större europeiska aktören med huvudfokus på marknaden för bordskoncept. Konkurrenterna består dels av relativt små, lokala företag, dels av ett antal större pappers- och massaföretag. Dessutom finns det ett flertal aktörer med närliggande koncept och sortiment, inriktade på HoReCa-marknaden. Detta gör att vissa förvärvsmöjligheter kan komma att uppstå.

Affärsidé

Duni ska bidra till ökad stämning och göra livet enklare vid varje måltidstillfälle genom att erbjuda inspirerande och innovativa produkter och koncept.

Vision

Duni ska vara marknadsledande i Europa på bordsdukningskoncept av premiumkvalitet och förpackningslösningar för färdigmat.

Värderingar

Duni har fyra kärnvärden som genomsyrar hela företaget och verksamheten:

Ägarskap
Öppenhet
Värdeskapande
Vinnarinstinkt

Strategi

Dunis strategiska inriktning inom respektive affärsområde är i korthet:

Professional

Ledande inom premiumsegmentet.
Ökade marknadsandelar i södra och östra Europa samt Storbritannien.
Dra fördel av nya trender på HoReCa-marknaden såsom ökad efterfrågan inom take-away.

Retail

Skapa ökad lönsamhet genom fokus på varumärket och optimera kategorin tillsammans med dagligvaruhandeln utifrån ett kund- och konsumentperspektiv.
Erbjuda handelns egna varumärken som lönsamt komplement till Dunis egna produkter.

Tissue

Fokus på nya premiumkvaliteter, främst för vidareutveckling av bordsartiklar.
Bättre balans i kundportföljen.

Duni har branschens i särklass starkaste varumärke.

Här kan man lägga lite text.

Denna text ska till höger